第(2/3)页

    关晴的解释是，“好的广告不在于广告本身有多么吸引人，而在于它能在多大的程度上阐述了商品的附加价值，能够激起多少顾客的购买欲望。”

    韩天指出，“这里还要添一点，在现代商业世界里，除非你把你创作的东西推销出去，否则，任何独具匠心的创意都是毫无价值的。”

    关晴反驳，“我引用的是老师的原话。”

    “你的学习能力停留在小学阶段吗，你不知道应该有自己独立的思考和判断吗？”

    关晴气结。

    她怀疑韩天是不是强迫症患者，如果不给自己挑点毛病出来就不舒服。

    但她还是很违心的发了句“嗯嗯，韩总说得很对。”

    对方回：你不用勉强自己。

    关晴：——

    第二天关晴一大早赶到公司会议室。

    谈雅心今天上课时换上了昨天买的那件V领束腰连衣裙，明亮出挑的撞色设计，十分贴合的腰身，加上今年流行的不规则裙摆，让谈雅心成为学员中最瞩目的一个。

    自从那位曹姓经理为学员们讲课以来，谈雅心就表示出极大的听课热情。当然她的热情不在于做笔记，而是表现在专注的眼神和不断变换的坐姿。

    这天曹经理在论述关于消费者的心理时，引用了古希腊一位医生的医学研究，将消费者从气质上分成了四类，分别为胆汁型，多血型，黏液型和抑郁型。

    曹经理一一分析了这四种气质在进行购买行为时的不同偏好和习惯。

    这时谈雅心举起了手，“我有不同意见。”

    曹经理停下来，请谈雅心发表看法。

    谈雅心娉娉婷婷的站起来，“曹老师，我认为这种粗略的划分是远远不够的，实际上，我曾经仔细观察，消费者在进行购买活动时受到的是性格、修养、观念、气质和情绪等各种因素的综合影响，而这些综合因素投射在个人行为上所产生的差异，和不同月份出生的人之间的差异正好吻合，简而言之，把消费者按照星座而不是气质来划分更为恰当。”

    这个论点颇为新奇，学员中间立刻响起一片窃窃私语。

    曹经理把课本放在讲台上，饶有兴趣地问，“你的理论有什么依据吗？”

    “曹老师的这套气质理论是根据公元前五世纪的希腊医生所作出的医学研究，明显几个世纪过去，这套理论已经与现代人的观念格格不入，而我的理论则是有实际的例子可以证明的。比如拿我自己来说明，我是白羊座，最大的特点就是热情，阳光，乐观，坦白率真，缺点就是缺乏耐心和恒心，以自我为中心。具体体现在消费心理上，就是对时尚和潮流充满强烈的热情，不会放弃每一次对新鲜事物的尝试。体现在购买行为上，就是容易受周围环境、售货员以及其他消费者的影响和感染，会因一时冲动买下不必要的东西……”
    第(2/3)页