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    王荣荣问，“能介绍一下你们楼盘的大致情况吗？”

    “我们这个楼盘建在城北，距离主城区约有一百公里，靠近工业区，地段虽然不是很理想，周围配套还算设施齐全，等两年后的地铁一开通，交通就更方便了。至于户型嘛，80到150平米左右，32层的超高层住宅，小区绿地覆盖率较别的楼盘要低一些，当然，我们的开盘价也是要低于整个城市的楼房平均价的……”

    男人说得很婉转，但关晴和王荣荣都明白这个地产的卖点并不是很多，目标客户只能是中低收入家庭。

    王荣荣想了一下，谨慎地说，“靠近工业区的话，买主应该以附近的上班族较多吧，考虑到这个楼盘的价格还是有一定吸引力的，也许我们能以价格为销售卖点？”

    王荣荣尽量避免使用“实惠”这一类的字眼，以免让客户产生自己的东西是便宜货的印象。

    男人直摇头，“我们曾经使用过这种策略，但是效果并不好，一味地使用价格吸引眼球，除了使自己的楼盘看上去比别人低档外，显示不出任何特点，而且一旦给人形成了这种印象，就很难改变。”

    王荣荣觉得为难，城北的地段大都是老旧住宅和拆迁安置房，外来人口居多，人员鱼龙混杂，附近又没有值得称道的学校和公共设施，加上楼盘本身密集度太高，除了价格便宜外，实在难以找到好的卖点了。

    男人见王荣荣和关晴都沉默着，站起身来，说，“你们既然也没有什么好点子，那我就告辞了。”

    “等——等”，关晴有点紧张，“我有个想法——”

    王荣荣吓了一跳，戳了一下关晴，怕她说出什么不得体的话，生意做不成事小，得罪了人以后影响公司声誉事大。

    关晴还是想试一试。

    “你们看这样行不行，我们把这个楼盘的用户定位为想在本市安家落户的外来务工者和经济能力一般的年轻一族，他们也许需要倾尽所有，才能在这个城市买房，我们可以打造一段贴合他们心理诉求的广告语，主标题就用一段简短有力的短句，比如：一棵小草，有成为大树的理想，每一次努力，都让我离梦想更近一步，唯前进、不止步，XX好宅，为我所想等等，然后正文部分再开始介绍楼房的价格优势。”

    王荣荣惊讶的看着关晴，自己做了这么长时间文案，非常清楚这一行的辛苦。没有长时间的沉心思考，根本无法做出满意的作品，那些看着激情澎湃的演讲，令人拍案叫绝的口号，即使是简短的数个字，都需要经历一个从酝酿加工到升华的过程，世上哪有什么坐着喝喝咖啡就能产生的灵光乍现。

    没想到她一个做客服的，竟然能在这么短的时间内就构思出如此贴切的口号来。

    如果不是她早有准备，就只能用天赋来形容了。

    其实关晴说完后心里根本没底，但从男人的神情上来看，好象结果不是太糟。

    男人又重新坐了下来，饶有兴趣地问，“刚才只顾着说话，没有请教这位小姐的名字？”

    “我——叫关晴，是公司的客户代表，入职时间不长，要有什么不恰当的地方请原谅。”

    “你说得很好，没有什么不恰当的，能看一下贵公司以往做过的地产广告吗？”
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