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    加上水路运输十分便宜，90年代中期国内陆路运输无论是火车还是公路，都运力不足，选择广陵港的企业实在不少。

    “以前特区有港州特区的国贸大厦，叫港州效率，你们广陵现在着实是创造了建港的广陵效率啊！”卢康生叹了口气，当初争夺广陵港不成功，现在这个港口倒成了杨子轩和周边兄弟城市谈条件的砝码，真是此一时彼一时啊！

    “老卢同志你过奖了！广陵目前还是一个农业大市，农业人口占总人口的百分之八十，发展压力还是很大，实在不是谈成绩的时候，如果真有那么一点成绩，也是广陵干部群众上下努力的结果。”杨子轩一点也不揽功劳，更加不炫耀广陵港，也是害怕金京在省府层面搞小动作，说什么广陵港发展了，让广陵港现在承担过多的推动周边地区发展责任。

    这种事情，现实也很多，一个人工资涨了，周边一些狐朋狗友可能就要黏上来，骗吃骗喝，说你涨工资了，好像掏钱就是必须的责任和义务。实则可能这个人，家里妻儿生活条件都还没得到改善，实在是大大的不合理。

    “二期建设的投资商还没敲定吧？”卢康生继续深入问题。

    杨子轩摇了摇头，“优质的投资商不少，我们目前在筛选！”

    “这次说谈合作，其实就是，金京也想参股广陵港，你看怎么样？”卢康生也不再犹抱琵琶半遮面脸，直奔主题。

    “这个没问题，只要价钱合适！谁都可以谈！”杨子轩狡猾的回应。

    卢康生心里暗骂一声小狐狸，笑道，“广陵方面要求的价钱是多少？”

    “这个真不好说，整个广陵港的估值，目前还是很难定的。您也知道，广陵港发展很快，无论是土地价值，岸线资源，配套设施和服务估值，是动态的，是上升的，说不好今天估个十亿，再过几个月，可能价值就去到十五亿了。”

    杨子轩又说了一句具体的“废话”！

    如此这般，也不过是想把广陵港的每份股权卖个好价钱。

    卢康生蹙了蹙眉头，随即又笑道，“小杨兄弟啊，这里只有我们两个人，说话没必要那么官方，要拿出点诚意来嘛，你这样说估值不确定，那我们给个什么价钱好呢？狮子大开口就不好了。”

    “那要看您的想要的参股比例了。”杨子轩深深的看了他一眼。

    “参股比例15到25，具体多少可以谈，但是必须要在这个区间，我希望金京是除了你们广陵市府之外的第二大或者第三大股东，并不谋求控股地位，但持股量也不能太少，至少要保证我们在决策层的发言权……”

    杨子轩心里暗暗点点头，这个卢康生这番话确实是有诚意的。

    金京在这个时候，提出要入股广陵港，恐怕是出于两方面考虑，一方面是担心广陵崛起，会压缩金京的发展空间，另外一方面主要是追赶梁溪和姑苏的压力。

    姑苏和梁溪今年虽然遭遇乡镇企业的全面溃败，但是靠近黄浦市，大量台资企业转移和输入当地，经济发展势头依旧迅猛，金京俨然要跻身全省第三的排名序列。

    对于一个省会城市而言，这样一个经济排名，是十分尴尬和面目无光的。

    尤其现在是经济挂帅的年代，经济发展是政绩考核的十分重要一方面。

    卢康生属于少壮派，还希望百尺竿头更进一步，自然想扭转这个局面，给自己资历簿添加浓彩的一笔。

    这时候和广陵捐弃前嫌，谈合作，可以说是十分正确的一步棋。

    一方面可以以广陵为跳板扩大对南苏北部的影响，以抵抗南苏南部的城市群。

    另外一方面也可以利用广陵港补足金京交通运输上的短板，促进金京进一步发展。

    “那金京方面开出的条件呢？”杨子轩目光灼灼的盯着卢康生。

    卢康生虽然想回避，谈判这种事，几乎都是谁先开口谁先死的。

    就好像去菜市场买菜，谈价还价，人家谁先说出自己的要价，多半要吃亏，因为那样你就不知道对方的价格底线在哪里，就失去了讨价还价的主动权，最后要被牵着鼻子走的。
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